トップセールスマンになるための
リフォーム営業マンプレミアムセミナー建築スキル「エスキースプランニング編」の
ご案内ページをご覧いただきありがとうございます。

 

今回のセミナーはプレミアムセミナー第三弾となります。
第一弾、第二弾のセミナーをまだ受講されていない場合
セミナーの受講をおススメします。

 

リフォーム営業マンプレミアムセミナー建築スキル第一弾「法規・法律」

 

リフォーム営業マンプレミアムセミナー建築スキル第二弾「メンテナンス編」

 

 

プレミアムセミナー第一弾、第二弾のセミナーを受けて頂くとわかりますが
自分の営業スタイルが間違いなく変わります。

 

あなたがもし

 

自分の営業スタイルを変えたくない
自分の方法で契約を取ってみせる

 

そのようにお考えの場合は、今すぐこのページを閉じてください。
今のあなたにはお役に立てないと思います。

 

今回、あなたにご紹介する
リフォーム営業マンプレミアムセミナー建築スキル「エスキースプランニング編」は

 

あなたがこれまで、リフォーム営業マンとして学んできたこととは全く別次元であり
想像すらできない内容になっています。

 

あなたの営業スタイルが180度変わってしまうことがあります。
それでも、今の現状から脱却したい、更に進化したい
そう、思われたのならページを読み進めてくださいね。

 

あなたは今、こんなことで悩んでいませんか

 

 

あなたが感じている、この悩みとてもよくわかります。

 

 

私が設計士からリフォーム営業マンへと異動になった時同じことで悩まされました。

 

 

この悩みの原因は一言で言ってしまえば、これは

 

 

現在の営業スキル、営業方法が限界だからなのです。

 

 

恐らくこのまま、営業ノウハウを勉強しても
商品知識を増やしても、この問題は解決しないでしょう。

 

私はそれを悟り、どうにか現状を打開できる方法がないかと考えました。
そして、出した答えが

 

ライバル営業マンが絶対にやらないことをやる。
と、いうことでした。

 

ライバル営業マンがやらない、できないことで
自分が出来ること。

 

それは

 

設計士として培ってきた知識、スキルをリフォーム営業に生かす
と、いうことです。

 

私は一級建築士としてハウスメーカーの設計士の職についていました。
お客様からヒアリングをし、希望の間取りを設計してきました。

 

お客様からは「希望通り」とのお褒めの言葉を頂き
外したことがほとんどなく、そのまま契約をもらうという確率がとても高かったのです。

 

お客様の希望を外さなかったのは「ヒアリングスキル」が高かった、とも、言えます。

 

しかし、その後、リフォーム部門へ異動になり
営業マンとして活動することになりましたが付け焼き刃の営業の知識に頼っても
契約を頂くことができませんでした。

 

そこで考えたのが、設計士としてのスキルと
営業マンとしてのスキルの癒合です。

 

図面を描く、プランニングをするということは
設計士の仕事であると考えるリフォーム営業マンが多いため
私のように、リフォーム営業マンでありながら
プランニングをする営業マンはほぼ、いませんでした。

 

ライバル営業マンができないこと、やらないことを実践したことで
私はリフォーム営業マンとしてのスキルが飛躍的に向上し
トップセールスマンとなることができたのです。

 

このセミナーであなたにお伝えしていくことは
私をリフォームトップセールスマンへと変えた【建築スキル】です。

 

今回はその第三弾として

 

トップセールスマンになるためのリフォーム営業マンプレミアムセミナー
建築スキル第三弾【エスキースプランニング】
に、ついてのご案内です。

 

リフォーム営業マンなのにプランニングスキルを習得する必要があるのか?

 

エスキースプランニングとは

 

ラフ(粗め)の図面作図のことです。
一般的には設計士の仕事です。

 

お客様のリフォームの希望をヒアリングし
それに基づきエスキースプランニングをしていくのは
そもそも、設計士の仕事であるから

 

自分ができなくても問題ないのでは?
営業マンがそこまでやる必要があるのか?

 

そう、思われるのも当然かと思います。

 

しかし、
他のセミナーでもお伝えしましたがリフォーム営業マンの場合、営業マンとしての一般的な知識
スキルだけでは契約を頂くことが難しいのです。

 

なぜなら、売る商品がないためです。

 

ですから営業テクニック、トークのスキル、知識を高めても期待通りの効果が出にくいのです。

 

さらに、リフォーム営業マンの場合、お客様からは
建築の知識を持っていると思われることが多いです。
そして、簡単な図面なら描けるだろうと思われてるのです。

 

お客様とお話ししている時、建築に関する悩みを
打ち明けられ、相談されることがあります。

 

・二つの部屋を大きくし大型のリビングにしたい
・和室を洋室に変更し、子供部屋を作りたい
・キッチンの位置を移動して、大きなLDKを作りたい
・リビングにオシャレな棚をつけたい

 

これは、お客様の夢であり、希望なのです。

 

それを、後日、設計士を連れてきますとか
ヒアリングだけして、持ち帰り設計士にエスキースプランニングをお願いするなどしたら

 

設計士は直接お客様からヒアリングをしていないことと
お客様の家に訪宅せず間取りを見ずエスキースプランを作るわけですから
お客様の希望しているメージと一致しない場合があります。

 

それをお客様が見て、ガッカリしてしまったら、そこで
リフォームの話しは無くなってしまうこともあります。

 

ライバル営業マンは間取りの提案やエスキースプランニングは
設計士の仕事と考え、自分では何もしない
やっても、ヒアリングのみと考えています。

 

ただ、このヒアリングの瞬間というのはお客様の夢や希望を聞き
それを営業マンと一緒に考えられる、非常に貴重で重要な時間なのです。

 

この時間を作れるかどうかで、お客様から信頼されるかどうかが
決まってしまうのです。

 

私は常にお客様とお客様の夢を叶える方法を一緒に考え
目の前でエスキースプランを作り、楽しみも共有していたのです。

 

だからこそ、私はライバル営業マンと大きな差別化ができ
その結果、年間、一億円以上の契約が取れたのだと思います。

 

今、現在、あなたが営業成績や契約数が伸び悩んでいるのは
リフォーム営業スキルのみで営業マンを続けているからです。

 

その現状から抜け出し

 

ライバル営業マンを一切寄せ付けないほどの差をつけるには
ライバル営業マンと同じことをやっていてはダメなのです。

 

ライバル営業マンがやらないからこそ、それをやることに価値があるのです。

 

でも、自分ではエスキースプランニングなんてできないし
それよりも営業マンとしての仕事をしたほうがいいのでは?

 

それは、ある意味正しいです。
ただ、お客様はリフォーム後の夢、イメージを、今、この時、目の前で見たいのです。

 

ですから、リフォーム営業マンがお客様の目の前で
お客様の希望のリフォームの間取りをエスキースプランニングできるかどうかで
お客様の営業マンへの印象は大きく変わります。

 

ライバル営業マンがやらないこと、できないこと
そこまでやるの?をやるからこそ

 

ライバル営業マンと圧倒的な差別化ができお客様に選んで頂けるのです。

 

リフォーム営業プレミアムセミナーでは何を教えてくれるの?

 

エスキースプランニングと言っても
本格的な図面を描いたり、綺麗に仕上げる必要はありません。
それは設計士の仕事でからね。

 

■リフォーム営業マンがエスキースプランニングを会得するには

 

想像力

 

空間認識力

 

 

この2つを鍛えることが必要です。

 

例えば、あなたは、一瞬見た部屋の間取りから
お客様の希望にあった間取りを変更した場合
どんな感じになるかを想像し、それを描けますか?

 

いやいや、そんなのできっこない。

 

そう、思いますか?

 

「絵心」って、ご存じですよね。

 

例えば、犬、猫、物を記憶を頼りに絵を描くことです。

 

絵心がある人は、観察力に長けていて
想像力、空間認識力が備わっている人であれば
スラスラとエスキースプランニングができてしまいます。

 

お客様から「このキッチンをこっちに移動してリビングを広げたい」
と、言われた時、希望の間取りを想像し

 

「こんな感じですか?」と、サッとエスキースをし
お客様に見せたとします。

 

すると

 

「そう!そんな感じです!」

 

と、お客様をワクワクさせるのです。

 

でも、エスキースプランニングがラフな図面といっても
どんな感じなんだろうと思いますよね。

 

では、これを見てください。

 

 

この「絵」は私が適当に1分くらいで描いたものです。
設計士の立場から見るとマンガのようですけどね。

 

自分でも描けそうだと思いませんか?

 

こんなエスキースでも、お客様からは

 

「おお〜!こんな感じ!」

 

と、喜んで頂けるのです。

 

で、ここはこうして、そこはああして
と、このエスキースプランを元に夢を膨らませていきます。

 

エスキースは綺麗に描く必要はありません。
お客様のイメージを具現化してお客様にリフォーム後をイメージしてもらい
ワクワクしてもうらえればいいのです。

 

エスキースプランニングは

 

二次元のエスキース

 

三次元のエスキース

 

この2つがあります。

 

難しそうに聞こえるかもしれませんが
エスキースプランニングのコツを覚えてしまえば
比較的短期間でマスターできます。

 

そのためのセミナーでもありますけどね。^^

 

リフォーム営業プレミアムセミナー建築スキル「エスキースプランニング編」では

 

これらエスキースの基本方法や
その後、それを元にどのようなリフォーム提案ができるかについて
詳しく説明していきます。

 

リフォーム営業プレミアムセミナーを学ぶとどうなる?

 

■営業スキルしかないライバル営業マンと大きく差別化ができる

 

■お客様が目の前でリフォーム後をメージでき感謝される

 

■営業マンがプランを即興で作れることに意外性と信頼を持ってもらえる

 

■お客様が一瞬であなたのファンになってくれる

 

■お客様が自らリフォーム工事の見積もり依頼をしてくれる

 

■売り込む営業から完全に脱却できる

 

■一件、数千万円の大規模リフォーム契約をもらうことができる

 

このような未来が待っています。
ぜひとも、建築エスキースプランニングスキルを身につけ
ご自分の「武器」として使い、トップセールスマンを目指してくださいね。

 

セミナーはどのような形式で行うの?

 

リフォーム営業プレミアムセミナーは
私と、あなたと一対一で行います。

 

一対多のセミナーでは、講師が一方的に話し
あなたが理解してようがしてまいが関係ありません。

 

疑問があっても、なかなか質問もできず
消化不良になってしまう危険性があります。

 

ですから、このリフォーム営業プレミアムセミナーは
私があなたのためだけに開催する特別なセミナーなのです。

 

セミナーの方法ですが

 


「Zoom」というオンライン会議アプリを使用して行います。

 

このアプリは、オンライン上(インターネット上)のTV電話みないなもので
まるで目の前にリアルに人がいる臨場感があります。
このアプリではデータの受け渡しなどもできますのでとても便利です。

 

詳しい使い方はセミナーにお申込み後、お話しさせて頂きます。^^

 

リフォーム営業マンプレミアムセミナー参加特典

 

今回のリフォーム営業マンプレミアムセミナー建築スキル「エスキースプランニング編」にお申込み頂いた場合
お礼として以下の特典を差し上げます。

 


セミナー参加特典として、今回のプレミアムセミナー用に
私が特別編集した「セミナーテキスト全15ページ」を差し上げます。
セミナーはこのテキストを使用して行います。
私が作成した完全オリジナルテキストですから他では絶対、手に入れることはできません。

 


セミナー参加者特典として「無料個別相談会」をおつけします。
通常、私のセッション(相談)は2時間、\30,000でお受けしています。
しかし、今回は1時間、無料(一回限り)で提供いたします。

 

今回のセミナーでは学びきれていない、さらに多くのメンテナンス知識を学びたい。
また、リフォーム営業について相談したい。
そのようにお考えのあなたのために個別相談会の機会を設けさせて頂きました。

 

ぜひ、ご活用ください。

 

リフォーム営業マンプレミアムセミナー建築スキル「エスキースプランニング編」受講までの流れ

 

【セミナー受講までの流れ】

 

下記、お申込みボタンをクリック

 

 

 

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セミナーへの参加費用は「1,000円(税抜き)」とさせて頂きます。

 

無料での提供も考えましたが、セミナーに参加して頂き
本気で学んで頂きたいため有料としました。

 

「無料」の場合、リスクは「0」ですが学ぶ意識が低くなる可能性があるのです。

 

無料だからいいや、とか、どうせ無料だから重要なことは教えてくれないから
適当に聞いてればいいや、など、真剣に学ぶ意識が低いのです。

 

しかし、例え「1,000円」であっても、金銭的なリスクがある場合
お金を払った以上、本気で学ぼうと思うからです。

 

お支払いは

 

・銀行振込一括払い(手数料はお客様負担でお願いしております)

 

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リフォーム営業マンプレミアムセミナー第三弾建築スキル「エスキースプランニング編」テキストを
お申込み時に記載して頂いたメールアドレスへお送り致します。

 

 

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後日(2〜3営業日)セミナー受講可能日をメールにお知らせ致します。
セミナー受講は日程調整後になります。

 

 

それまでしばらくお待ちください。^^

 

 

セミナー当日、お渡ししたテキストをお手元にご用意ください。

 

 

では

 

 

セミナーでお会いしましょう。^^
あなたにお会いできることを楽しみにしています。

 

 

ダメダメリフォーム営業マントップセールスマン育成コーチ
平井淳一